“欧派无意进入装修产业”、“顾家永远不做装修”……近期，欧派家居、顾家家居等头部家居企业均不同程度的表示：不会与装企抢占家装业务的生意。

一方面，这反映了整个家居产业的市场容量足够大，大家在各自赛道深耕，凭借品牌效应、覆盖全国的渠道等优势，均可以获得市场的新增量。

另一方面，在存量房的时代背景下，家装越来越多成为建材家具企业的一种主流销售渠道，在市场下行、增速整体放缓的当下，家居产业链上下游企业越来越趋于在竞争中寻找合作点。

欧派公开表示，浸润家居行业多年，深知装修的运营门槛有多高，尤其是规模化的瓶颈有多大。对装修的复杂性和专业度，欧派始终保持应有的敬畏之心。

4月28日，欧派家居召开的2022年年度及2023年第一季度业绩说明会上，相关管理层出席会议并答投资者问。针对投资者提出“欧派是否亲自下场做装修”一事，欧派家居董事长姚良松首次用“两个无意”予以了公开回应，其明确表示：欧派无意做装修，无意抢占渠道商利润！

对于合作装企，欧派表示，秉承“赋能不争利”的原则，在利用自身品牌优势、供应链优势、流量优势、管理优势等赋能合作装企，帮助合作装企提升区域竞争力的同时，并不寻求在装企渠道打造额外盈利点。从制度设计层面，避免与合作装企争利的情况发生。

无独有偶。8月8日下午，顾家家居“新战略 新整装 新未来”顾家家居新战略发布会现场，面对新的发展机遇与挑战，顾家家居股份有限公司总裁李东来认为，除了坚守综合家居零售运营商的战略定位外，顾家家居永不做装修，但坚决拥抱装企，与装企建立战略合作伙伴关系。

据悉，顾家星选便是以一体化整家的模式，为装企渠道提供全品类、一体化的专业服务，也是顾家家居布局整装渠道的最佳切入口。顾家星选“一体化整家”解决方案有六大特点：顾家品牌、整装专供、品类齐全、价格统一、独立研发、服务统一，全面赋能装企的同时也助力自身业绩增长。

相对装修的复杂性和专业度，家具企业更偏制造产业属性，基因和生态不同，“待摸准了自身的基因和核心竞争力是什么，企业认知提升的同时也确立了自身边界，对于市场的有序而言未尝不是一件好事。”中国家居/设计产业互联网战略专家，红创荟设计师＆家居MCN主理人王建国告诉搜狐焦点家居。

在泛家装行业著名战略专家唐人看来，大家居企业做家装是战略考量，而不做家装，可能只是暂时的战术考量，“欧派不做家装的主要原因，并不是坊间认为的是与头部装企的妥协，以争取头部装企的合作，而是目前还没有找到能够有效开展家装运营，特别是有效家装施工交付运营的方法。”他认为，大家居企业不做家装，就没有大家居战略的未来。

不直接下场做家装，不代表不涉足！ 整装作为家装行业的一种主流模式，因其一站式、套餐报价、所见即所得等优势，越来越受到主力年轻消费群体的欢迎。

前瞻产业研究院数据显示，2023年家装行业市场规模将达到3.2万亿元，其中整装市场的规模将达到1.3万亿元，并将以超过20%的增速持续高增长。

从单家企业看，据悉，2023年第一季度，欧派大家居下单业绩达到4282万元，同比增长647.7%；整装订单量为2151户，同比增长1899%；志邦家居2022年整装渠道营收实现同比近20%的增长。

而对于建材家具企业，如要获得更大规模，发力包括线上、设计机构、装企等在内的多渠道，无疑是一种行业共识。欧派、顾家集集团之力，将其上升为战略层面要去做。

除了欧派、顾家外，搜狐焦点家居不完全统计，今年以来，包括金牌厨柜、好莱客、索菲亚、志邦家居在内，多家头部家居企业均在发力与装企的合作。

好莱客与满屋研选于杭州举行战略合作协议签约仪式。据了解，此次联合，双方将共同探索整装新生态，联合打造全新整屋软装2.0旗舰大店，并于8月12日盛大开业，届时还将推出更绿色健康、更轻奢大气、更高性能比的全新iHome产品。

8月4日，金螳螂家与金牌厨柜达成战略合作，进一步发挥双方在渠道、流量、供应链、产品、服务等方面的优势，拓宽产品营销渠道。

8月，志邦家居举行了整装大家居天网启动会；4月，在新一代产品暨高颜展厅发布会上，志邦与业之峰装饰、点石家装、聚通装饰、名雕装饰、方林装饰等全国19家TOP装企达成深度战略合作，开启规模化装企合作。

6月2-3日，索菲亚召开装企战略私董会暨合作签约仪式，与业之峰装饰、聚通装饰、名雕装饰、唐卡装饰、南鸿装饰等数十家装企签署战略合作协议，并提出保持自身的定位和优势，持续专注专业领域，全力赋能合作伙伴，与签约企业携手，一起为广大消费者提供更优质的家居体验。

未来，家装是否将成为家具企业的首选渠道？而主攻家装渠道并将其作为战略方向进行大投入，家具企业需要做哪些准备，而面对的挑战又是什么？就以上话题，搜狐焦点家居采访了部分行业人士。

很多人分析未来传统家装材料零售渠道与家装公司渠道将平分秋色，我对这样的判断不敢苟同。我认为：传统零售渠道非常有可能守不住50%的底线。因为这不仅仅是表面上两种不同渠道的竞争，而是用户体验和运营效率的竞争。

对于建材家具企业而言，目前还是以经销商渠道为主，但是会慢慢优化、迭代，包括家装、全案涉及、地产拎包入住等比例在增加，但需要一定过程，家装公司会不会成为建材和家具企业的主要销售渠道？现在下结论，还有点儿早。

存量竞争时代已经到来，通过服务来满足消费者是家装行业的大势所趋！按照今天售卖家装的逻辑来讲，家具企业售卖的方式比较偏简单，从这一点看，成品家具企业的服务能力整体而言有些不够，我觉得这是最大的挑战。

因为体量规模不一、产品是否适配、品牌自身定位是否趋同……家具企业需做好自身评估，并非所有的家具企业都适合将家装作为其当前最主要的销售渠道，但在整装越来越成为大的流量入口的当下，家具企业一定要做到提前布局。2025年北京建材展览会　建材展览会　2025北京建材展会　北京建博展　2025年北京建博会　新型门窗展会　定制家居展　定制门窗展　定制门业展会　集成定制家居展览会　集成定制家居展　定制家居门业展会　全屋定制顶墙博览会　集成墙顶展会　集成吊顶展览会　全屋定制整装展　北京建博会　建材展会　北京建材展　建博会　建筑装饰材料展　全屋定制家居展　深圳窗帘布艺展　皮革软装展　壁纸展　墙纸展会　墙纸壁布展　壁纸展会　2025年北京墙纸展览会　2025年上海墙纸展会　2025北京壁纸展览会　北京墙纸展会　2024上海墙纸软装展　上海墙布展会　上海壁纸博览会　上海墙纸展会　新型壁材展会　墙饰材料展　墙壁材料展会　皮革软包展　布艺软装展会　家纺布艺展　窗帘布艺展览会　窗帘展会　墙纸软装博览会　： 2024年北京家具展览会　家具博览会　2024北京家具展会　北京家具展

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